يعتبر تسعير المنتجات من القرارات التي لها عواقب وخيمة للغاية على المؤسسة، حيث أنها من أهم المعارك التسويقية بين الشركات وأحد أهم عناصر المزيج التسويقي (المنتج-السعر-المكان-الترويج). تسعير المنتج هو الجانب الأكثر مرونة في المزيج التسويقي؛ لأنه قابل للتغيير بسهولة أكبر من المكونات الأخرى التي تستغرق وقتًا طويلاً لتغيير تكتيكاتها.
يمكن أن تؤدي قرارات التسعير الخاطئة إلى انهيار مؤسسة، فمن المهم تسعير المنتج بالمستوى الصحيح بعد مقارنة العرض والطلب، وإجراء البحوث الكافية، ومقارنة استراتيجيات التسعير للمنافسين، وتكاليف الإنتاج وظروف السوق.
يعد تسعير المنتج عاملاً مهمًا وأساسيًا في تكوين الانطباع الأول للمنتج، حيث إنه العامل الذي يستخدمه العملاء غالبًا لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. في تسعير المنتج، أنت عالق بين نارين؛ السعر مرتفع، وبالتالي تضيع المبيعات، أو يكون السعر منخفضًا، وبالتالي تضيع الأرباح.
لنأخذ مثالاً لفهم أهمية التسعير: لنفترض أن شركة تبيع مليون جنيه من المنتجات شهريًا، وتبلغ تكلفة البضاعة المباعة 700 ألف جنيه، والتكلفة الخاصة بالترويج 250 ألف جنيه، ثم يصبح صافي الربح مقابل (خمسين ألف جنيه).
إذا قررت الشركة زيادة السعر بنسبة 5٪ ، مع إبقاء جميع العوامل الأخرى ثابتة، يصبح صافي الربح (100000 جنيه)، فإن الربح سيزداد بنسبة 100٪ ، وليس بنفس مقدار زيادة السعر كما يعتقد البعض.
اعتماد استراتيجية تسعير المنتج
أدناه، سوف أتناول 5 استراتيجيات مختلفة يمكنك الاعتماد عليها عند تسعير منتجك، اعتمادًا على طبيعة منتجك أو سياسة شركتك.
1. استراتيجية القشط
تعتمد على تسعير المنتج على أعلى مستوى حتى تتمكن الشركة من تعظيم الفوائد الممكنة مع منتج ما، تستخدم العديد من الشركات هذه الاستراتيجية لاكتساب صورة الرفاهية في أذهان العملاء بأنهم سيكونون سعداء للغاية عندما يشترون منتجات باهظة الثمن.
تستخدم العديد من الشركات استراتيجية التسعير هذه، بما في ذلك ماركات الملابس الراقية التي عادة ما تكون باهظة الثمن ومرتبطة بالرفاهية أو البذخ.
بالطبع، هذه الاستراتيجية ليست للجميع، لأنها تتطلب تقديم منتج بأعلى جودة، متقن الصنع، وبالطبع هذا يتطلب أعلى مستوى من المصممين.
بالطبع، عند استخدام هذه الاستراتيجية في التسعير، فأنت بحاجة إلى تخطيط جيد جدًا لتقديم منتجك إلى السوق بطريقة لائقة. وهذا يشمل حملات إعلانية كبيرة جدًا لنقش صورة علامتك التجارية في أذهان جمهورك المستهدف وربطها الفخامة والجودة والتميز.
2. اختراق استراتيجية حصة السوق
تعتمد على تسعير المنتجات في جميع الفئات وقد حققت هذه الاستراتيجية نجاحًا كبيرًا. نظرًا لأن جميع الفئات يمكنها شراء هذا المنتج. فإن هذا يسمى اختراق السوق. يشير اختراق السوق المذكور هنا إلى تقديم منتج يمكن لمعظم الناس شراؤه، مما يجعله خيارًا لكل عميل مستهدف.
مثال على منتج يستخدم هذه الاستراتيجية هو شاي العروسة. وهو أرخص من المنافسين مثل شاي ليبتون أو شاي أحمد، وبالتالي فهو الخيار الأفضل حتى للفقراء.
عند استخدام هذه الاستراتيجية، يتم توليد الأرباح بشكل أساسي بسبب الزيادة الكبيرة في المبيعات. وغالبًا ما ترتبط استراتيجية التسعير هذه بالضروريات الأساسية للجميع.
3. استراتيجية الربح
يتم تسعيرها وفقًا لأقصى ربح ممكن للمنتج، وهنا تحاول الشركة اختيار السعر الذي يحقق أقصى ربح. ولا يتطلب أعلى سعر للمنتج، وإلا يمكن أن يكون أقل سعر؛ لأن المنتج ذو السعر الأدنى يبيع أكثر من المنتجات الأخرى، يتعين على الشركات تجربته قبل أن ينخفض السعر إلى السوق.
تعتمد هذه الاستراتيجية بشكل أساسي على التوازن بين مستوى المبيعات والسعر. ورفع السعر إلى أعلى مستوى ممكن دون التأثير على مستوى المبيعات. وخفض السعر إلى أدنى مستوى ممكن إذا لزم الأمر. من أجل تجنب حدوث انخفاض في المبيعات، فإن النتيجة هي أعلى مستوى ربح في جميع الحالات.
استراتيجية التسعير هذه هي استراتيجية التسعير الأكثر مرونة، فهي تقوم باستمرار بتعديل السعر لتحقيق الربحية. لذلك ستجد أتباعها يعتمدون بشكل كبير على الخصومات والعروض وزيادة الكميات بنفس السعر … إلخ.
أقرأ أيضا: إدارة المحفظة الاستثمارية
